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掌握以下旅游营销方法,从此拒绝抄袭!

掌握以下旅游营销方法,从此拒绝抄袭!

熊大寻旅游营销公司文章

在创意策划、广告策划和各种设计行业内,同行之间相互抄袭照搬的情况太常见了,在旅游行业也是同样的,旅游有重要的三点:旅游形象定位、旅游产品策划、旅游营销方法,三点都需要做到与众不同,要有同行无法超越的创意,你的项目才能屹立不倒!但现在就是真正具有自己独特创意的策划人真的不多了!

旅游策划、旅游规划、旅游营销三部曲缺一不可

熊大寻旅游营销公司认为,一个旅游景区要开发经营好,首先要掌握旅游策划、旅游规划和旅游营销三个环节。旅游策划是出策略、旅游规划是做布局、旅游营销是搞执行。

旅游策划的核心方法是做有市场杀伤力的创意。其中包括定位策划、产品策划两个关键,一是定位有没有市场杀伤力。定位是否让人一看就记住,一看就想来,比如熊大寻旅游规划公司策划的“桂平十八奇”,一看就好奇,接着就想去!而不是像很多规划院和规划公司做出来的“八股文”:上句四五个字,下句四五个字,搞得像对联,看似工整文雅,实则缺乏卖点!这是最坏事的定位。但国内99%的旅游规划公司和旅游规划院都很擅长此道。

没有规划指导的建设是乱建,没有策划指导的规划是乱划!绝大多数旅游规划公司和旅游规划院严重缺乏旅游策划的技巧和常识,在其规划方案中,策划只是作为一个点缀和陪衬,这些教授专家和研究生博士,一生中几乎从未卖过任何一样东西!没有任何市场营销的经验!几乎对各行业市场毫无了解!他们的策划技巧只是书本上和课堂上的“知识”,这用来帮助景区提升业绩,结果可想而知。

旅游中,千万不能做那99%的人!

一个成功的旅游产品设计需要具备四条标准:定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求和投入产出合理。在同样的资源与市场要素的条件下,可以通过旅游产品设计,产生多种多样可能的结果。最重要的是确定游玩方式,即"玩法"。但它的最高境界是创造全新的生活体验,形成人们向往的生活方式。熊大寻旅游营销公司就产品部分发表了自己的观点:

产品要有市场杀伤力,所谓旅游产品主要指旅游景点和景观,中国99%的旅游规划公司和旅游规划院都会“把旅游景观做得太像旅游景观”!这句话怎么讲?就是统统把旅游景观设计得似曾相识、理所当然。山顶搞庙、半山搞亭、水边搞榭、湖边搞楼……,连样式都中规中矩,美其名曰没有规矩不成方圆。这套古人在两千年前就玩剩下的东西,被这些主导中国景区建设的“规划专家”们奉为圭臬,全国景区都被搞成一个模子倒出来的。

所以,我们假期都想出国,实在不想在国内名山大川看这些假古董。这些“规划专家”连基本的市场常识都不懂,更何谈杀伤力。一个景区产品没有市场杀伤力,那就是等死!

熊大寻旅游规划公司和熊大寻策划机构对资源平庸的旅游景区有一句话“不用看老天和古人的嘴脸,学会用创意和想像的拳脚”!

规划不是多做几个车位、多搞几排路灯、或者拿个色彩搭配高级的效果图让领导开心就行

旅游规划的核心方法是让每一个景观都能赚钱。旅游规划说白了就是旅游策划布局画图,把策划的思路和创意变成点线面。“策”是策动,“规”是规范,策划是创造性的活,规划是技术性活,关键要按照高明的策划,严格落地,把策划变为效果图和平面图。至于策划和营销,那实在不是会画图的人干的事。那是动脑的人干的活!

但旅游规划也要动脑,动市场和销售的脑。怎么动?有一个诀窍,把旅游景区当成是你爹妈的资产,是你们家开发的。你就不会再做那种千篇一律、混吃骗喝的规划方案了。一定要有把景区大门都做成著名景点这股劲,你才能真正做好旅游规划,你才是一个合格的旅游规划人!为什么在过熊大寻旅游规划公司的人看别的旅游规划方案都会发笑?因为我们是把景区当自己的在做,别人是把景区当客户的在做。在我们公司的头脑风暴会上如果有人提出来别人的那些所谓“创意”是会被骂惨的!

我们看过成百上千的旅游规划方案,大部分内容千篇一律!百分之九十以上的似曾相识!一个旅游规划方案数万字、上百张图,几乎没一句话、一个创意能够撼动市场的!原因在于,我们把旅游规划当成了景区材料收集本,当成了全国景观汇集本,把你曾见过、听过的项目套进资源相似的景区,立马变成一个方案。偶尔的几个原创也是严重缺乏想像力,更不具市场杀伤力!

事件营销是旅游营销中很有效的方法之一

事件营销容易引起关注,要善于把握事件的“度”,过之则成炒作,稍不留神还会伤着自己。近年很多旅游景区纷纷开始自我“包装”,诸如遍地开花的实景演出,五花八门的旅游节庆,不顾民族感情的互动体验,甚至为了争某某名人故里而对簿公堂……这种短视的以吸引眼球为导向的事件营销,不仅谈不上成功,连基本的美感都没有,最终扼杀的还是其自身可持续发展能力。所以旅游营销到底怎么做最好?熊大寻旅游营销公司这样说:

旅游营销的核心方法是与众不同、让人震撼。旅游营销就是要给消费者一个或几个来的理由,就是要让人非来不可,不来后悔!所以你的卖点一定要足够不同、足够震撼!你的营销方式一定要足够创新、足够刺激!云南最近有一个阿泸古洞在拼命做营销,花了大钱,广告满天飞,可谓尽人皆知,但广告诉求十分让人不解:“千娇百媚的洞,中国洞代表”,让人莫名其妙、不知所云!不知道还以为是盘丝洞,里面有几百个美女蜘蛛精!“中国洞代表”的表述首先让我想起党代表和三个代表,其次我想问,你给我一个看你的理由了吗?

旅游营销首先要有创意,给人耳目一新之感,比如熊大寻旅游规划公司创意的“我为世博送温泉”活动,温泉是请人来泡的,历史上第一次送到世博会现场请农民工泡澡!更为巧妙的是把上海世博会“城市让生活更美好”的口号也借用了一把:“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”。几十家媒体全程跟踪报道,直接上了《浙江日报》头版。

熊大寻旅游营销公司策划的所有项目中,几乎每一次的策划都是打破常规思维来进行的,每一个创意都超乎政府官员的想象,同行更是后知后觉,总难追上这种震撼性的创意思维。没有不好的旅游资源,只有不行的策划头脑,中国的旅游景区如果都能找到像熊大寻旅游营销公司这样极具创意的旅游策划公司,那中国旅游行业更要蒸蒸日上了。



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