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天山因武侠而神秘,这个地方因旅游策划而致胜!

天山因武侠而神秘,这个地方因旅游策划而致胜!

熊大寻旅游策划公司文章

 

一份揭秘武林英雄成就之路的旅游策划营销案例。谈到武林英雄,谁没有一个武侠梦,马云作为万千金庸迷之一也发文感叹,“只因一个‘侠’字,结缘半生”。金庸先生凭借一生创作的15部武侠小说,一手撑起中国文化的武侠江湖,也给整个文化产业留下了一笔顶级的IP(知识产权)遗产,在旅游策划行业,也能创造出一个又一个经典!

新疆有纯净的天山天池,灿烂欢笑的维吾尔族姑娘,激情的乌鲁木齐,是打开西域大门的旅游胜地。但是,在旅游创意策划前,天山旅游仅限于天池,每年几十万游客跟天山的品牌严重不匹配。天山旅游目前仅限于自然景观,天山厚重的历史文化呢?到哪里领略?到哪里体验?天山历史文化的中心和重心在哪里?熊大寻旅游景区策划公司为您找到了答案!

新疆旅游的制高点在天山,天山旅游的制高点在北庭(吉木萨尔)!天山因武侠而神秘!天山的最大吸引力就是武侠!熊大寻旅游景区策划公司为此打造一个武侠之都!

一、 从此有了一处武侠旅游胜地,成就武侠梦

l 没有万马奔腾,也能天下第一!

吉木萨尔有独特的文化旅游资源,但是“特点不等于卖点”!就旅游而言特点即人无我有的当地特色文化、景观。卖点则是人们愿意掏钱消费的特点。不是所有特点都是卖点,特别在当前遍地开花、全民营销的阶段,旅游景区面临全国性竞争的时候,普通的卖点都难于保证景区的成功。吉木萨尔旅游要实现超常规发展,必须不是普通的卖点,而是全国性乃至世界性的热门卖点。要有世界的眼光。吉木萨尔是天山下的城市,理应有看“天下”的眼光。

定位就是舍得,多舍多得,少舍少得,不舍不得!成功的定位和营销就是需要“一面之词”!吉木萨尔?北庭、车师古道、西大寺、花儿沟?

以上任何一个单词都不能让吉木萨尔旅游做到天下第一:车师古道(名气远逊丝路)、北庭古城(大众知名度低、即使重建古城对游客吸引力也不大,专家的兴趣跟游客的兴趣往往相反)、西大寺、千佛洞(扶风法门寺有佛祖舍利,我们缺乏震撼性的法宝)、野马基地(如果有万马奔腾的景象就可以成功,但是没有),因此,我们不能只是卖单一的景点,我们应该卖的是这一切的综合抽象体,应该找到一个能把这些景点都装得进来的主题概念来作为我们的核心定位。

这个概念一是全国独一无二,二是概括我县的历史、地理,三是人人都感兴趣!具备热门卖点的条件。

吉木萨尔有深厚的历史积淀和丰富的旅游资源。但是在文化旅游上,缺乏一个世界级的项目和世界级的品牌。目前这些单一的景观都只能是区域品牌,就像珍珠遍地但是缺乏一根线索串联,形成一条项链!所以,我们必须要打造出世界级、天下级的景观来!找到世界级的主题线索来!因为中国一共三千多个县市区,每年上马四五百个景区,在举国大办旅游的背景下,如果没有世界级的项目和天下级的品牌,很难杀出一条血路,很难形成气候。

吉木萨尔的天下级资源在哪里?——天山!北庭文化和车师古道的来源就是天山!北庭、安西的设镇目的就是为了管辖天山南北,车师古道也因天山而存在。天山和北庭、车师古道谁的知名度大?谁的影响力远?毫无疑问是天山!

而且吉木萨尔有空前的历史性机会——天山旅游并没有真正做起来!天山旅游仅限于天池,每年几十万游客跟天山的品牌严重不匹配。天山旅游目前仅限于自然景观,天山厚重的历史文化呢?到哪里领略?到哪里体验?天山历史文化的中心和重心在哪里?吉木萨尔!

新疆旅游的制高点在天山,天山旅游的制高点在北庭(吉木萨尔)!

 

l 如何一举成为世界旅游名城?

政府开发旅游往往是自己有什么,就做什么,说什么。这是自我欣赏,结果是失去市场;但旅游是一项市场经济行为,要有市场的眼光。市场经济的法则是:消费者需要什么,就做什么,就说什么。这是投其所好,结果是赢得市场。

我们不否认宏扬本土文化,但要用智慧的方法来做,要用符合经济规律的方式来做。十年前云南的中甸县面临和我们一样的困惑,交通比我们恶劣得多,财政比我们困难得多,资源跟我们差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌,那一定没什么影响力,因为要看藏文化人们都到西藏去了,谁还会跑云南去看。所以,中甸县很聪明,既然我们的品牌不够响,那我就借一个足够响亮的品牌来为我所用。根据<消失的地平线>一书描述,香格里拉有一个金字塔式的雪山名叫卡拉卡尔,熊大寻旅游策划公司策划论证这个雪山就是梅里雪山主峰,策划了“香格里拉的标志——卡瓦格博峰”、确定了香格里拉的标志在云南!于是中甸县对外宣称闻名世界的“香格里拉”就在中甸!并改县名为香格里拉县,借力打力、借船出海,一举成名天下知!每年几百万游客进去,把本地藏文化带出来了!中甸县戴上了“香格里拉”这个大帽子,一举成为世界旅游名城!

云南的大理也是依靠金庸的武侠小说把“大理国和段王爷”的品牌打响了,为大理每年招来数百万游客!正因为武侠小说对大理旅游有极高的贡献率,所以金庸被大理市政府聘为荣誉市民。我们做过调研:到过大理的几乎人人都知道这就是金庸笔下所写过的大理国!

这是一个深刻的启示:吉木萨尔就北庭说北庭,往往做不好北庭;如果我们跳出北庭做北庭,往往能事半功倍迅速打响北庭!新疆旅游看天山,天山旅游看北庭!戴上“天山”这个大帽子,是吉木萨尔旅游的历史性机会!

 

l 再现金庸武侠,白发魔女为你梳妆!

仅仅是天山这个品牌还不够,还要挖掘天山的深刻的旅游内涵。中国人一提起天山,首先想到武侠小说,因为几乎每一部武侠小说名著中都必然要写到天山!许多武侠小说更是以天山为主要背景地,比如<七剑下天山>、<冰川天女传>、<雪山飞狐>、<云海玉弓缘>等等,其中的大侠如凌末风、杨云聪、吕四娘、白发魔女、天山童姥、胡斐、苗人凤等无不与天山有深切的联系。全国没有一个地方比天山有更多的侠客、有更多的侠气!可以说天山是天下武侠之都毫不为过!童年居住北庭与天山结下了不解之缘的李白在代表作<侠客行>中写道: 赵客缦胡缨,吴钩霜雪明。银鞍照白马,飒沓如流星。十步杀一人,千里不留行。事了拂衣去,深藏身与名。其中“胡缨,霜雪明、飒沓”俨然是天山剑侠雪骑图。而李白、岑参等诗人都擅长剑术,是最初的剑侠。丘处机在<射雕英雄传>里也是一个武功绝顶的大侠。北庭历史上以耿恭为代表的众多民族英雄也都是大侠的原型和象征。正所谓“侠之大者,为国为民”,我们谈的英雄,其实就是大侠,吉木萨尔也是大侠争胜的乐园。从武侠小说的背景地看大多是在抵御外族入侵的前沿、大多是充满西域风情的地域、大多是官兵血战的阵地、大多是苍茫雪山的圣境、大多是商贸汇聚的要道……,这所有一切,在吉木萨尔都可以找到,而这些正是吉木萨尔的特色!

天山因武侠而神秘!天山的最大吸引力就是武侠!从全国旅游市场上看,至今还没有一个聚集武侠文化的景区和平台,我们完全可以在吉木萨尔打造一个武侠之都!把北庭古城按旅游城、商业城而不是学术城、考古城来建设,重建于车师古道入口处,此地背山面水风水俱佳,古城辖要道,古道通古城。(即使国家遗址公园不迁于此地,也应该在此地建一个旅游古城)除了重现北庭古城原有的历史建筑风貌,将武侠的作为旅游六要素注入其中,那么这座古城就会立即鲜活起来:吃:熊姥姥的糖炒栗子、黯然销魂饭,酒吧都是各种武侠主题;住:新龙门客栈;行:街道上不时会遇到手拿打狗棒的洪七公、练哈蟆功的欧阳峰,既有活人扮演,也有数百个知名大侠及北庭众多民族英雄的彩色雕塑,让游客与自己心仪的大侠合影留念;游:出城门游客穿上喜爱大侠的衣服骑马进入车师古道、天山圣地,一路上都能看到半山丘处机修道处、凌末风练剑处、白发魔女照镜处等等,一路听着路边音箱放着的武侠影视剧主题歌,一路看着大雕和野狼,一对情人与大雕合个影,体验神雕侠侣的甜蜜,体验十足劲道的侠风侠气,让人终身难忘;购:我们的导游册和自驾图册都可以用<九阴真经>、<葵花宝典>命名,销售给游客;娱:夜晚古戏台上演出我县民族风情歌舞和武侠小说经典场景——如华山论剑,七剑下天山等等。在武侠之都和武侠天山的氛围下,游客大碗喝三台酒,大块吃手抓羊肉,天山雪莲和红花油将会作为“提升内功的神品”而一货难求!拉条子将会作为“江湖第一菜”(味好耐饱,利走江湖)而畅销,我们的特产会因此供不应求畅销全国。

以“武侠天山——车师古道”和“武侠之都——北庭古城”为主菜,吸引大量游客进入我县,顺便把我们的其他旅游景点和项目作为配菜端上来献给游客,自然会被笑纳。就像大理、香格里拉和丽江,除了主景点,其他周边的景点都能火爆!因为一年五百多万游客聚集于此,再平常的景观都会有人去玩。

武侠天山,英雄圣地!——吉木萨尔欢迎您!可以想像只要是中国人都会立刻心向往之、非来不可!是个男人你就来!——吉木萨尔欢迎您!是个女人你更要来,因为这里是大侠英雄汇集之地!带着武侠的情结和向往看天山风景、看北庭风光,平常的景观立时生动神奇起来!借用“武侠天山”或“武侠之都”的世界级品牌,吉木萨尔旅游将迎来历史性的大井喷!

 

l 三大功法帮你打破瓶颈:破天荒、开天窗、打天下!

破天荒:以上定位战略和产品开发战略的实施将会打破天山旅游的瓶颈,破掉天山的旅游荒!以北庭众多民族英雄为支撑的大侠文化将填补天山旅游文化内涵缺失的空白,填补中国旅游武侠圣地的空白,这在中国旅游界是破天荒之举!

开天窗:天山圣境至今是“藏在深山人未识,关在门里无人知”。通过武侠文化和英雄文化的结合,打开一个天山旅游的窗口,打开一个世界了解新疆的窗口,打开一个全国了解吉木萨尔的窗口。

打天下:全力打造天山脚下北庭古城即武侠之都的重点项目,争取成为中国第一个武侠主题影视城,形成吉木萨尔旅游的龙头项目,其中建设有大唐都护府衙、有回鹘王府、有西域客栈、有西大寺等等,既重现北庭古城的“天山明月汉时关”的雄奇风貌,又成为天下武侠迷的心灵家园和精神朝圣地。周边预留开发用地,后期通过项目形成板块效应,把生地变熟地,带动地产开发,地产要与古城统一规划,形成一个规模较大的文化旅游新城区。

天山圣地, 武侠之都!

(与敦煌壁画、楼兰美女形成一个丝路定位系列,借势传播吉木萨尔的英雄文化。但是此定位限于软文宣传上,因为此定位卖点和消费利益不突出,但可以作为宣传的补充)

 

l 练成三大功法,再造武侠之都!

(一)目前新疆各地纷纷响应打造旅游城市的号召,建设各种旅游项目,以文化做代言:楼兰用“美女”作代言;敦煌用“壁画”作代言;喀纳斯用“湖怪”做代言,所以,吉木萨尔在旅游上若再找不到代言单词,势必淹没在汪洋大海中,难有出头之日。相反,我们只有扬长避短,充分发挥创意的能量,做其他品牌想不到的事,做广大游客高度关注的事,做轰动全国的事,我们的项目才能一炮打响,不仅具备持续发展的经济动力,同时又能大大提升吉木萨尔的知名度。

(二)吉木萨尔的天下级资源——天山!中国人一提起天山,首先想到武侠小说,因为几乎每一部武侠小说名著中都必然要写到天山,所以“武侠文化”这个品牌在现代休闲社会中有极大的旅游吸引力和品牌号召力,但如今全国没有一个地方在做武侠文化,只是停留在传统的自然生态以及观光旅游的层面上,所以吉木萨尔一定要依托天山,把“武侠文化”牌提炼升华,把“武侠”体系做大做强,做成中国第一个武侠圣地、武侠之都。此举符合现代经济和旅游发展的要求,符合“以现代文化为引领”和大力发展多元、融合、开放的现代文化的精神。

 

二、如何打造武侠景区产品策划

一、武侠天山和车师古道

(一)打造武侠天山的依据

中国是武侠文化大国,民间也有“中国=武侠精神、日本=武士精神、欧洲=骑士精神”的说法,同时“武侠”与“天山”早已结下不解之缘,许多武侠小说都以天山为故事背景,但是天山的旅游却没有将“武侠”文化做出来,仅仅停留在生态观光旅游上,故我们可以搜集所有武侠小说,将描写“天山”部分的内容全部在天山上做出来,将天山的“武侠”文化做足做强。

(二)武侠天山系列产品

1、七剑下天山

梁羽生的武侠小说<七剑下天山>知名度颇高,不仅被拍成同名电影、同名电视剧,甚至还出版为同名漫画,被广泛流传,我们可以依托<七剑下天山>的影响力,在天山建一座微缩“七剑下天山”的景观:一座雪山,有七位大侠正手持由龙、青干、莫问、日月、竞星、天瀑和舍神七把剑飞奔而下。此景观将是武侠之都的地标之一,既可用于旅游观光,又可开发相关品牌旅游产品,产生商业价值。

另外,在车师古道景区山上,建设“凌末风练剑处”、“白发魔女照镜处”、“丘处机练功地”、“冰川天女习剑处”等等,营造武侠氛围。

3、天寺

拜天寺,求天福:在天山上建天寺,供奉“天龙八部”:一天众、二龙众、三夜叉、四乾达婆、五阿修罗、六迦楼罗、七紧那罗、八摩呼罗迦,俗语有“天福、天赐良机、天赐良缘”之说,让游客到天山天寺求天福、求良机、求良缘。

4、天路

人们只听过“天路”,但没有见过真正的“天路”,在天山上比较险峻的一段地方用透明强化玻璃来铺设一条“天路”,形成透明看台,让游客感受到真实的“天路”外,还能让游客体验惊悚刺激的感觉。

5、凌末风练剑处

<七剑下天山>的主角人物凌末风,武艺高强,被视为一代宗师。修建凌末风练剑处,配上凌末风练剑的雕塑,让武侠迷一睹心目中这位大侠的英姿。

6、白发魔女照镜处

白发魔女原型来自于梁羽生的小说,依照小说<白发魔女传>中的场景,寻找一水池,旁边放白发魔女照镜的雕塑。让游客到此模仿“白发魔女”照镜,女性游客还可以在镜中找到自己楚楚可人的一面。

7、丘处机练剑地

在金庸的武侠小说<射雕英雄传>和<神雕侠侣>中,丘处机被描述为一位豪迈奔放、武艺高强的道士,这也使他更为大众所知。建设丘处机练剑地,让游客感受丘处机练剑时的豪迈。

8、冰川天女习剑处

冰川天女是尼泊尔的公主,武当派的嫡派传人,冰宫的主人,高贵的身份,绝世的风姿,惊人的武功,居于圣洁的冰宫。在天山上复制武侠小说<冰川天女传>中冰川天女练剑的地方, 让游客到此感受。

(三)各大门派驻扎地

为进一步巩固武侠之都的地位,将武侠小说中各大门派的府邸及景点景观复制在车师古道上,并将各大门派发生的经典呢故事刻在石碑上,把石碑立于各大门派府邸旁,让游客对快速获悉武侠故事。

旅游策划方案重在创新、重在创意,创意创造生意!没有创意哪有生意?旅游局长们和景区老总们,告别那些不得不做,但是做了连你们都看不上的旅游策划方案和旅游营销方案,结合景区特点和市场需求,拿出大创意来,引爆你的景区吧!怎么引爆,找到最好的旅游策划公司,你的旅游策划就能创造出一个个历史与现实交错的故事,成为一门造梦的艺术,把你想到的得以实现,意料之外的,情理之中的!



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