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熊大寻方法(二)

熊大寻方法(二)

熊大寻旅游策划公司文章

三、核弹震撼:震撼性景观、颠覆式体验

宇宙自然界的两大力量:一是绝妙,二是震撼。

一切公式、定理都是绝妙力量的展现,一切奇观、灾害都是震撼力量的显示。绝妙和震撼,体现天命、天能、天机,让人心怀敬畏、至信至诚,从而无限信服、无限传播、无限体验。

 

绝妙和震撼是至高的能量,亦是产品和景区的打造之不二法门。

大宗教通解一切的妙法和神迹显现,所体现的绝妙和震撼,也是其根本力量之源。

唯绝妙和震撼能至信至诚,因而得无上之力量。

 

商场如战场,思路定出路。

核弹八天结束战斗,步*八年抗战。

常规思路就是常规出路,超常规思路才有超常规出路!

核弹震撼就是创造奇观:听说过,没见过;没听过,没见过。

核弹震撼就是颠覆式的创新、**性的产品、历史性的变革。

没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!

震撼体现在旅游上,就是天下奇观。

 

 “王侯将相,宁有种乎”。中国旅游景区一直以来是由老天和古人说了算,老天对哪个地方厚爱,给予得天独厚的自然资源,哪个景区就能称王。这叫天之骄子!如丽江、九寨。古人在哪个地方逗留,给哪个地方留下著名的历史文化,哪个地方就能称霸!这叫王位世袭。如故宫、长城。

 

对于众多资源平凡的旅游景区来说,好像永远都只能做陪衬和配菜。其实不然,眼光胜风光!今人强古人!只要有超前的创意眼光就能创造超越老天和古人的奇迹!长城是秦始皇的创意,故宫是明成祖的创意,为什么我们今天搞旅游就只能修旧如旧、复制古董,为什么就不能创意更精彩、更震撼的文化景观呢?

 

天子骄子的资源是亿万年形成的,王位世袭的历史文化是千百年形成的,资源一般的景区要超越它们,要后来者居上,就不能走常规路,不能拼历史时间,而要拼创意空间!要走超常规之路,要用空间换时间!用震撼性创意的超常规来战胜对手的常规,要用颠覆式创意的无限空间来战胜对手的千年时间。

 

传统著名景区要靠千百年文化的积累来造就,我们必须用超过古人千百倍的创意来改变时间积累的速度,在两三年内实现爆炸性质变,把传统景区的线性发展变成量子跳跃!

 

世界上有两个最著名的城市给予我们启发:迪拜和拉斯维加斯,一片不毛之地,为什么成为全世界旅游之都、休闲天堂?很简单,每个景点都是人造景观,每个人造景观都有创意!每个创意都很震撼!所以这两个城市被称为“人类想像力的实验场!”

 

普通的创意是造产品,震撼性创意是造梦!造人们心所向往、而现实中没有的梦!所以,它们只需要几年时间就超越别人千百年的发展!

 

普通的创意是常规武器,震撼的创意是核弹,八天让日本投降!能量爆炸的空间可以换来历史积累的时间。因为震撼性创意可以创造历史,当下就能永恒!靠千年的时间沉淀成宝物,一块砖瓦也能做到!要人脑干什么?一万年太久,只争朝夕。

 

因此,熊大寻策划机构认为:只要有超常规思路,只要有震撼性创意的能量,资源一般的景区也可以称王,所有旅游景区都有可能做“旅游之王”!迪士尼能做到:给我一块空地,还你世界奇迹!

 

一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代就已开发完了,今天剩下的绝大多数旅游景点都是三流四流的资源。那是不是资源差就不开发了,不是!对于现代旅游开发来说,老天给你什么东西不重要!古人给你留没留东西也不重要!重要的是头脑和创意。

 

因为旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段,比这更厉害的是卖梦想和未来!

 

普通创意是子弹,靠火药燃烧;震撼性创意是核弹,改变了千年的引爆方式:靠铀原子裂变和聚变。震撼性创意的思维构成和方式与之完全不同,最后是裂变和聚变的效果。

 

什么是世界奇观?江苏溧阳有一个天目湖,你能想到把“天目”两个字创意出一个震撼世人的景观来吗?现在我们把它创意出来了,叫做“中华天眼”,概念叫“看一眼,佑一生”,你非去看不可!

 

我们为兴文石海大天坑中发现了一个巨大的“运”字,刚好位于巨大天坑的石壁上,天坑半山腰刚好有一条天然的环形步道,一个创意“石来运转”、“走大运”,一下就能把天坑的命运扭转,天坑哪里没有?谁都见过没什么稀奇,但顺着天然的“运”字走一圈你说游客会怎么想?这是石来运转啊!谁不想来,谁不想体验一下!这就是奇观的威力。奇观不仅是视觉上的,更是心理上的,要足够震撼!

 

熊大寻策划机构有一个做事原则“我们接手的项目,一定发现世界奇观,如果没有,就去创造!”如果您的景区实在发现不了奇观,不要紧。我们有办法,我们为连云港这个东海边的城市、《西游记》的故乡创意设计了“东海龙宫”,全中国人都听说过,没见过,剩下只有一个结果就是全国人都跑连云港来哪咤闹海!

(中华天眼)

 

熊大寻策划机构为宿迁市策划:骆马湖改名“马上湖”事件,引发全国及全世界媒体的报道,不花一分钱,引爆骆马湖!湖滨新城开发区郑路主任评价:“熊大寻策划机构为我们节省了两个亿广告费!”秘密在于:利用骆马湖在地图上像一只坐在马背上蝙蝠,马背上的湖,于是改名“马上湖”,广告口号“游马上湖,马上有福!”,并且没有真改名,而是巧妙地用了别名,极大地节省了成本和时间,又避免了麻烦,获得了巨大成功!

 

一、发现天造奇观:绝妙!震撼!二、马上湖,马上有福!人性必需,天意天命,至信至诚,超级传播!全世界四十个国家报道,全国所有新闻媒体报道!

(马背上的湖,马上湖!一张图炒热一个城市!一张图节省两个亿广告费!绝妙和震撼的核裂变传播效应。)

 

(马上湖LOGO)

(马上湖广告牌)

 

 

四、必需思维:

什么是必需品?非来不可,不来后悔!非买不可,不买后悔。

世界上有两种行业不会垮掉,一是医院,二是学校。人的生老病死四个字都在医院里解决。望子成龙要在学校里解决。所以它们都是必需品。早上起床必须用牙膏牙刷,出门必须带手机。这些都是必需品。生意的诀窍在于,如何让你的产品成为必需品!

 

创意够绝妙,策略到极点,产品够震撼,还需要成为必需品。才能促成购买和持续消费。

 

我们策划遵义:遵义会议之后红军只打胜仗不打败仗,成为转折点。熊大寻据此策划:旅游遵义,从此顺利!把红色旅游与普通百姓发生必要关系,把它变成必需品,谁不想顺利?人人要来,非来不可,不来惦记。并且形成一套转运产品体系:第一站游娄山关:突破难关。第二站游二郎滩:渡过险滩。第三站到遵义会议地:从此顺利。第四站到赤水河:好运长久(赤水河有中国酒文化长廊之称,借其“长”和“酒”)。形成:突破难关、渡过险滩、从此顺利、好运长久的转运旅游体系,遵义策划获中国策划金奖。

 

 

熊大寻策划井冈山:五指峰有什么特别的呢?我们现在用的人民币一百元大钞是红色的,而上一版我们用的百元大钞是绿色的,这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰,这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。

 

 

为此,朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”。我们策划五指峰为“财山”,百元大钞上的瀑布叫“财源”,步行道叫“财路”。并且,熊大寻把井冈山策划为“国山”,与泰山全民投票PK。再次把红色旅游变成必需品和超级旅游热点。

 

 

(《新财经》报道策划井冈山“十分钟挽救两个亿!”)

 

(熊大寻与井冈山市长王晓峰共商策划)

 

我们策划南岳衡山:衡山定位:寿岳,卖长寿只能吸引老年人。我们研究后吓了一跳!衡山七十二山峰,天下名人揽其中!毛泽东故居韶山就是七十二峰之一的韶峰,曾国藩故居所在地双峰属七十二峰,东汉发明纸的蔡伦,思想家王夫之等也是衡山下长大的。

 

从鸦片战争到“五四”运动的79年间,湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期,湖南被列入中国历代名人辞典的有83人,占书中所列全国名人的11%。毛泽东、蔡和森、任弼时、刘少奇、彭德怀、贺龙、罗荣桓等,就是杰出的代表,画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平,甚至台湾的民进党主席宋楚瑜、国民党主席马英九都是衡山脚下的人。

 

熊大寻把衡山定位改为“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”,天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜,沾沾这里的龙气,这才是必需思维,才能成为超级热点。

 

五、好处高频

所有的生意都是一样:发现需求,满足需求。就是给人好处。买你的产品、到你的景区,你给我什么好处?不能是一般的好处,一定是巨大的好处。除了生理上的,还有心理上的。打土豪,分田地。就是给几亿农民的好处。

 

做品牌,做旅游就是做群众运动,一年发动几百万人消费我的产品和景区,这需要**家的本事。给足好处,一定要学会。

 

给好处还不够,要重复说好处,不厌其烦地说。重复一千遍,才是真好处。这就是要高频率。

 

什么样的广告才有效?什么才是最有效的广告?高频率、长时间的广告!

 

“重复是一种力量。宣传的本质在于坚持简单和重复。必须一刻不停地重复积极或妥当的主题,不厌其烦地反复唱到世界上每个角落的人都诚服感动为止。”戈培尔的"好处高频"。

 

绝妙产生说服!比不绝妙的创意增加百倍的传播效率!但还不够。产品和景区时不我待。必须提速。因此,除了绝妙、极点、震撼、必需,还需要高频展现好处。

 

一个陌生但很漂亮的美女介绍你买一个电视,一个很熟悉的亲戚介绍你买一个电视,你会信谁?不用说,一定是熟人亲戚。为什么?美女再美也是第一次见,熟人再丑也是天天见。熟悉产生信任,信任产生购买。

 

所以,一定要让你的广告变成消费者的熟人。怎么变?大宝天天见!

 

一个广告与消费者见面的频率很高,就会变成你的老婆和同事一样。老婆是天天晚上见,同事是天天白天见。人们只会相信自己天天见、经常见到的东西,人们只会相信自己熟悉的事物,这就是潜藏在广告真理中的人性之秘。这也是为什么世界上最大的企业都是最大的广告主的原因。

 

广安红军标语馆:石碑、墙面、岩石、木匾……,只要有平面的地方,一定都有红军的标语。无处不在的广告频率。句句好处打动人。

(“香格里拉的坐标:梅里雪山”机场广告高频率发布)

 

 (“世界的香格里拉”机场广告高频率发布)

 

(“世界的香格里拉”机场广告高频率发布)

 

(“世界的香格里拉”机场广告高频率发布)

 

当初毛先生所以能以弱胜强,就是因为通过运动战和游击战,成功的将对手分解为实力不如自己的若干部分,然后在局部战场以五倍以上的军队集中消灭敌军,从而通过多个以弱胜强的局部战斗的胜利取得整个战役的胜利。

 

其实他根本不是以弱胜强,而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上,毛先生在其所亲自指挥的战役中都严格遵循着“十则围之,五则分之”的不变军事法则。也就是说,兵力是对手十倍的时候就把对手围困起来,兵力是对手五倍的时候就把对手兵力分而击之。

 

在广告和营销过程中,我们也要学会创造局部优势,保证在局部的实力是对手的数倍,只有达到这个量,才能取得局部战役压倒性的优势,积小胜为大胜,最终实现全局胜利。

 

现代力学有一个压强原理:

 

P=F/S即压强等于压力除于受力面积

要想取得压强(P)最大化有两种方法:

 

第一尽可能的增大压力(F)

 

第二,尽可能的减少受力面积(S)

 

P是广告效果,F是投放资金,S投放区域

 

即:广告效果(P)= 资金(F)/投放区域(S)

 

从这个公式我们可以得出结论:要想营销效果(p)最大化有两种方法:

 

第一尽可能的加大投入资金(F)

 

第二尽可能地缩小投放区域(S)

 

在企业资金实力有限的情况下,既F不变的情况下,要提升广告效果P,唯一的办法就是缩小投放区域S,选择一个最重要的局部区域,在其中高频投放。这个最重要的区域我们叫做极好传播之处,好处高频。

 

(“风花雪月,自在大理”机场广告密集发布)

 

(“风花雪月,自在大理”机场广告密集发布)

 

(机场广告:“风花雪月,自在大理”)

 

(“风花雪月,自在大理”机场广告密集发布)

 

(“风花雪月,自在大理”电视广告及旅游宣传片,全面投放。)

 

香格里拉、大理广告锁定昆明机场,高频率密集发布,好处高频,压强原理。

 

通过“绝妙、震撼、极点、必需、高频”五大方法加持,香格里拉游客量十多年来增长一万倍!成为世界上旅游增长最快的城市!世界纪录,无人超越!“风花雪月,自在大理”2003年正式推出,被评价为中国最美的旅游形象口号。2003年就成为了大理旅游的分水岭,从过去持续了20多年的每年三百万游客一下变成每年六百万游客,游客量历史性增长两倍!

 

五大方法:绝妙创意,极点策略,核弹震撼,必需思维,好处高频。

 

五大方法看伟略:

绝妙创意:统战,支部建连:硬件(武器)难突破,软件突破。统战,外部最大化瓦解敌人;政工,内部最大化聚力。

 

极点策略:打土豪分田地。最大多数人,最普遍的愿望。打:统战,政工,软件最大化。分:土地**,历史最高点。蒋公评价:“天下何人不通共?政工一百分!”

 

核弹震撼:统战、政工、土改都做到历史性高点,形式内容颠覆震撼。个人认为这是最厉害的三大核武。

 

必需思维:打土豪:**。分田地:分地。几亿农民的必需品。

 

好处高频:无处不在的宣传,宣言书、宣传队、播种机。

 

奇招出奇迹,奇招定江山。

 

《奇招改变历史。孙武、孙子、诸葛亮谁更高明?》

 

近年来全国流行一种观点,认为孙武即《孙子兵法》作者,才是千古军事谋略第一人,兵之至圣。因为围魏救赵的孙膑、草船借箭的诸葛亮等人,这些擅长出奇计的都是险中求胜,只有孙武从来不打无握的仗,“胜兵先胜而后求战”。就是每场战都要准备到必胜才打,所以孙武一生无名战,一生无奇谋。不是他本事不高,而是本事太高。这一观点影响到很多企业家和职业经理人,企业就是尽量不要出奇制胜,要稳步做大,好像这样才是王道。

 

其实大谬!提出这种观点的人没有研究孙武、孙膑、诸葛亮的背景差距。孙武被伍子胥举荐给吴王阖闾时,阖闾已经是当时的“战神”了,已经是那个时代扛把子的巨头了!阖闾舟师溯江、夜袭之计败楚,夺回王舟“余皇”;出谋示弱诱敌、奇袭制胜,破七国联军,夺取州来;专诸刺僚,夺取王位;拜敌国重臣伍子胥为相,步步是奇招!计计是险着!这才打下了春秋五霸的基业。

 

孙武的老板底盘很厚实,家大业大,当世最强,所以,孙武只需要稳扎稳打就可以了,有胜兵先胜的条件和家底,用流行的话来说,孙武家里有矿!

 

孙膑为齐威王效命,虽然这个老板也算贤明,史书记载纳谏用能,励志图强,但只不过是一个能用人的BOSS,跟一代枭雄阖闾比差得太多了!阖闾跟李世民、刘秀一样是中国最能打仗的皇帝!孙膑时的齐国实力远远不能跟孙武时的吴国相比,所以孙膑被迫打出千古名局:增兵减灶,围魏救赵。

 

诸葛亮时代的蜀国,大家都知道是三国演义里面最弱的国家,天时、地利、人和都差,那个人和不是大家理解的刘备是汉室皇叔就是人和了,这太虚了完全站不住脚!人和是谁让臣民富裕过好日子才是人和,人和肯定不在弱国!人和肯定不在动不动就带着大队百姓逃亡的刘备这边!(刘皇叔带百姓逃亡的规模和次数是历史第一人!)而在强大的魏和吴,所谓天下归心是也。

 

缺钱、缺人、缺粮、缺*,你让诸葛先生胜兵先胜而后求战?家里有矿啊?!

 

正因为家底薄,所以诸葛亮借东风、空城计,这种逆天的招都用上了!所以成为了千古奇计第一人。为什么?都是贫弱惹的祸。

 

毛先生党指挥*、支部建连、四渡赤水、飞夺泸定、万里长征、统一战线、千里跃进,全是奇招啊!毛先生成为了世界游击战之圣!格瓦拉等全世界打游击的人都崇拜他。为什么?缺钱、缺人、缺粮、缺*,家里没矿,要跟武装到牙齿的富二代PK啊。

 

在毛先生之前,全世界游击战只是偶尔为之的辅助战术,他把它变成了主战法,一直到家大业大,兵力超过老蒋,我们才开始不打有名的战役了,靠人数十则围之,五则攻之,从此不出奇招了,不打游击了。但是后来的外线亚非拉、小球转大球都是奇招中的奇招啊。奇招就是战略,奇招也是战术。

没有谋略,何谈战略!

 

明白了吗?孙武不是高,是家里有矿,老板太强。老板为什么强?因为老板擅出奇招!能出奇谋才是王!

 

诸葛亮在隆中对中讲过这个意思:曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。曹操为什么是一代枭雄?不只有天时,擅出奇招,才有奇迹!

 

熊大寻策划机构为什么把“我出奇招,你出奇迹!”作为核心理念?因为我们面对的都是民营企业,家里没矿。国企家大业大,可以四平八稳,人家有这个条件。民企要发展必须出奇招,坚持出奇招,等你做到阿里那么大再说,要信所谓的先胜后战,你早早就死了!

 

旅游开发也是如此,你家里有长城、故宫、九寨沟这样的矿,你可以不出奇招,因为老天已经帮你出了奇招,已经帮你造好了奇观,你只要造大门、修路、建停车场就完了,搞好管理服务就行。三流的资源还靠这套方法,一定完蛋。

 

 

你天天谈矿怎么卖,可是我只有石头啊,能告诉我石头怎么卖才是本事啊!矿怎么卖要你说吗?!!

 

因此,千万不要把平庸当高深!千万不要把高深当逗逼!

 

你是皇帝的儿子,就四平八稳准备接班就好了;你是贫民的儿子,就得奇谋激战,改朝换代。特朗普这个富二代、背靠头号强国都那么能折腾,一路奇招成巨富,一路奇招霸世界!你有什么资格胜兵先胜、四平八稳?

 

皇帝的儿子玩深沉,贫民的儿子玩折腾!

 

看不清老子,看不清背景,路数选错了,就会玩死了。

 

皇帝几亿分之一,历代皇帝还必须奇招定江山,奇招守天下!因此,99.999999%的概率:奇招改变人生!奇招改变历史!不作争论。​​​​



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