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旅游策划决定民宿老板的生死!

旅游策划决定民宿老板的生死!
熊大寻旅游策划公司/文
熊大寻旅游策划公司今天来说说“民宿”。近年来民宿风刮的越来越大,这个现象的起源是由于我国旅游业的飞速发展,可以说旅游行业是民宿行业发展的奠基石,目前,我国民宿行业也迈入了高速发展阶段。
虽然国家也出台了政策支持民宿的发展,但所有的投资人要明白一点,旅游能带动民宿,不等于民宿可以带动旅游。
一个城市,有一千家民宿,没有好的城市形象,没有与众不同的景点,难道游客就来住宿吗?值得吗?这一千家民宿都能住满客吗?能有附近的城市的民众来捧场都是不错的结果了。所以千万不要盲目建设民宿,那什么样的条件下可以发展民宿呢?
大家都知道,中国的旅游最初也是从云南和广西开始发展起来,一个广西桂林的“桂林甲天下”,另一个云南大理的“风花雪月,自在大理”,至今为止仍是经典。熊大寻旅游策划公司通过统计分析发现,截止目前,我国大陆客栈民宿总数达42658家,其中云南的民宿以6466的数量排名第一,云南之所以敢开那么多民宿,是因为云南的旅游发展很好,云南的民宿基本分布在大理丽江,大理古城、大理双廊的民宿要是不提前预定,到了根本找不到住的地方,为何那么火爆?因为大家都想忘掉平日生活中的浮躁和艰难,去目睹大理的风花雪月,想去大理感受逍遥自在的生活。
“风花雪月,自在大理”从何而来?究竟有多神奇?
其实大理旅游的发展不是从风花雪月开始,它的第一次爆发是在60年代初,当时一部《五朵金花》的电影一下让大理火了,全国各地的人都想到大理来看看电影中的五朵金花,想来体验白族风情,不过贩卖民族风情没能长久下去,慢慢的大理旅游经济开始走下坡路。政府意识到,很快决定重整大理旅游。
2002年5月大理发生了两件轰动性事件,一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工,中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄;二是大理旅游集团正式组建成立,由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源,实行市场化运作,大理市把旅游放到了重要的战略位置上来,大理旅游全新的全局性的布署全面展开,大理旅游一个全新的时代即将来临!

大理被称为“东方的瑞士”和“亚洲文化的十字路口”。大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词!但是,近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型,丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳大有退隐江湖之势。如何找到新的旅游形象、重振大理旅游已成为当地政府的重大课题。

大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄,重振大理旅游!

熊大寻旅游策划公司公司受大理市政府之邀,为大理做了整体旅游策划.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上,现场解读大理:

“在建筑界有这样一句话:唐代建筑看日本、明代建筑看韩国、清代建筑看中国!中国历史和城市的发展对古老的东西破坏是很大的,中国几乎所有的城市都是千人一面,很难有自己的特色,很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的,更重要是三个因素:

一是文化保护意识太差、缺乏绅士精神。两次世界大战的中心都在欧洲,但是我们看欧洲的古建筑保存的十分完好。人家飞机丢炸弹都要事先策划好,不能丢到古建筑上。虽然是打仗,但是点到为止。文化是全人类的,打仗是有限度的。我们则是无限制战争,双方打仗,扒祖坟、烧房子已成为必备套路!中国有个词叫“战火”,有战必放火,历代战乱下来,烧得差不多了。欧洲的景点在市中心,我们的景点在荒郊野岭,因为人家有丰富的古建筑,我们的城市基本只剩下几个庙了。

二是中国从古到今都是皇权王权制度和中央集权制度,缺乏市民阶层,不像西方国家自9-11世纪以来城市形成过程中,城市自治权就得到充分的体现,这主要是城市中手工业者和商人形成的市民阶级和行会,他们在城市建设与管理中有很大的权力,可以左右城市的建设。因此,市长要想对这个城市干点什么,都必须征得市民的同意才可实施。所以,千百年来欧洲的城市建筑风貌得到了极大的保护。即使是作为二次世界大战的主战场和震中,这些城市都保存着远比中国完整得多的古代建筑风貌。”

三是‘民间工匠’这种阶层不受尊重、日渐式微。这个阶层缺乏意志表达的权利。所以,很多东西破坏了就缺乏一个修复机制来恢复。举个例子来说,我们今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到?只有去日本,只有从唐昭提寺、奈良和京都的禅院里才能找到那种感觉。这是因为日本保留了一个发展良好的工匠阶层,他们一直把一千多年前从中国学来的精华延续了下来。现在,在中国很多城市我们能看到的基本上是一些低级的复制品。”

大理民居的灰瓦白墙,雕梁画栋,三房一照壁,四合五天井,加上‘家家门前流水,户户庭院栽花’的景致,完全是古代建筑文化的活化石!大理在明山秀水间居然还存活着如此完整的一块中原文化的样板。

这来源于白族是一个口传文化的民族,它只有语言而没有文字,所以就向中原汉王朝借来了汉字,于是皮罗阁和异弁寻朝见唐王朝,将中原文化复制到了边远的西南,并且在这里生根发芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族传统,我们在考查天龙八部影视城的施工现场就看到一条很能说明问题的标语‘赶建天龙八部城,白族儿女苦也值’。” 汉文化在这里得到了很好的保存和发扬。

丽江的纳西古乐其实不过是大理王皮罗阁从唐王朝带回来的宫庭音乐罢了!因为唐代是李姓江山,所以把道家的开山祖师李耳即老子被视为其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人称为‘梨园祖师’,所以将道家音乐演绎过来变成王室音乐。所以,至今我们听到的纳西古乐中仍有浓重的道家洞经音乐的味道。其实纳西古乐是从咱们大理传播过去的!还有白族女子身上的以白色和粉色为主色的轻逸飘渺的着装,酷似古代中原王朝的宫庭服饰。

大理白族将中原文化的内涵和形式都原汁原味地保留了下来,并且在表现形式上和完整性上还超过了中原地区!诗文化、诗意境和山水文化是中原汉文化的代表,而这些最突出的文化表征都在大理得天独厚地体现了出来:大理古国的13个皇帝中有9个主动禅位出家,这种淡薄名利的传统和风俗极富有‘久在樊笼里,复得返自然’的悠然诗意,再配上陶渊明和老子所描述的‘小国寡民,鸡犬相闻’的桃花源和理想国般的山水景致,更是将‘诗意的栖居’体现得淋漓尽致!

纵观全国,文化遗世独立,景观独步海内,风情儒雅超然,内蕴丰厚雄浑的旅游目的地无人可及大理!”

大理带给游客最核心、最深层次的感受其实就是这种诗意居住的感受。虽然大理有数不胜数的文化自然宝藏,比如‘亚洲文化的十字路口’、‘东方瑞士’、‘五朵金花的故乡’、‘西南敦煌’等等,但能够沉淀下来永世不衰的还是这种根深蒂固的诗意。这种感觉的把握和理解非常重要,我们知道一个旅游目的地的策划最重要的就是找到它的灵魂所在,也就是说我们通常所说的定位。只有找到恰到好处的定位,才能制定好旅游发展战略,才能找到盘活旅游一盘棋的活眼。

云南旅游很会打牌,每隔三五年就会有计划、有目的地打出一张王牌:比如一开始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界;接着通过电影《阿诗玛》让石林一举成名天下知;后来,‘动植物王国’的宣传概念把西双版纳推向了前台;接着是1996年丽江大地震,云南人反弹琵琶,把坏事变好事!丽江以绝世之姿出现在世人面前,至今仍是中国旅游的最热点;1999年中甸县策划成了传说中的香格里拉,同年昆明奋力争取到举办世博会的机遇,使城市建设和旅游发展向前推进了十几年;2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念,同时把三江并流这个雪藏已久的绝世景观拎了出来……。”

云南总是富有策略的不断制造新的热点。云南旅游资源极为丰富,分布各地,通过有效策划,让这些各路神仙,你方唱罢我登场,城头变幻大王旗,不断吸引世人的关注,产生规模效应。这就是云南人在旅游营销策划上表现出来的超人之处!为此还引来全国各地旅游人士到云南取经,就像当年全国上下学广东一样。

而大理的旅游形象口号“五朵金花的故乡”,已经用了几十年,品牌严重老化了,定位也不准确,过于乡土了!几十年没有新的营销策划和新闻活动,所以落后是当然的。现在必须借这次张纪中拍摄《天龙八部》的机会,重新定位策划大理。打好大理旅游的翻身仗。

三、22位皇帝中有9个禅位出家、神仙偷情、且自逍遥没人管——大理的终极密码:风花雪月,逍遥自在!

在经过熊大寻旅游策划公司的反复思考和逻辑推演后,大理旅游形象定位终于浮出水面。

大理旅游整体策划方案:

第一部分:定位策划.

策划目的:借天龙八部影视城及影视剧的拍摄,以之为杠杆,以之为契机,整合、创新大理旅游品牌形象,让大理旅游形象再上新台阶,在全国(甚至世界)范围掀起大理旅游继电影《五朵金花》之后的第二次高潮,撬动大理经济和文化板块。
大理为什么是“风花雪月”?

市场第一法则、珠穆朗玛峰效应

根据第一法则,大理特点众多,但每一个特点都难成“天下第一”——成为大理旅游的卖点。

但是,反过来思考:

大理旅游的最大优势恰恰在“合”,不在“分”。

“分”开来看都不怎么样,但“合”起来就有可能成为“天下第一”。

天下大势,分久必合,合久必分

•用什么来“合”?

•什么东西能承载、涵括上述丰富资源?

•什么东西是大理千百年积淀的最大品牌资产?

•大理抽去了什么东西,大理将不成其为大理?

•什么东西是大理的唯一性、权威性、排他性、包容性?

什么东西吻合大理的三个一工程:唯一、第一和专一?



风花雪月

(苍山、洱海、三塔、南诏)

上关的风大,下关的花好,苍山的雪美,洱海的月圆。四个字把大理的自然山水绝美概括!最关键是“风花雪月”四字连在一起,讲出了大理的历史文化、民族风情、山水格调,讲出了人们旅游大理的共同心理感受!拥有更厚重文化的中原大地缺乏这种浪漫情调!拥有更神奇山水的桂林缺乏这种文艺气息!大理最重要、最悠久、最有价值的品牌资产是“风花雪月”,这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的“宇宙珍奇”,我们不能也不敢将之舍去。

我们不仅要将它保留,还要将它强化、放大,直至“天下第一”。

我们所要做的不是创造大理,而是创新大理。

让熟悉的东西新鲜起来!永远新鲜,常感常新!

四、“风花雪月”的内涵是什么?

1、代表着大理最独特、最具价值的景观

●下关风、上关花、苍山雪、洱海月——“风花雪月”有一足以称天下奇观,而四者皆全,可谓天下大观,独步海内!

●“风花雪月”所具有的文化内涵和诗情画意,最能代表大理让人“诗意的居住”的整体形象和精神内涵

2、代表着大理的自然、人文、风情

●是四大自然奇景

●是浪漫气息

●是中国入诗入画入书最多的景象和意境

●既是自然景象又是人文意境

●既是浪漫气息又是武侠背景

●既是诗情画意又是声色人性

3、代表着无穷的演义和联想……

风——风光、风情、风化、风俗、风味、风月、风水、风骚、风雅、风韵、风谣、风流千古

花——花好月圆、花朝月夕、花红柳绿、花枝招展、花容月貌、上关花、大理茶花、木莲花、兰花、苍山杜鹃、金花、花坝

雪——雪山、雪雾、雪线、雪原、雪野、雪松、雪泥鸿抓、十九峰十八溪

月——月白风清、月宫、月桂树、月下老人、月貌花容、月下花前、月圆花好

由此得出定位策略(理念设计)的上半句:风花雪月

经过第一回合——回归整合,大理旅游的资源捏拢、聚合了。将在第二回合中把它们“裂变”而放射出巨大能量。“风花雪月”是大理旅游的核心指纹和灵魂,“风花雪月”给人什么好处?满足人的什么需求?需要再进一步进行推演:

大理旅游满足消费者的独特功能需求

•宣传的目的不是让人知道“风花雪月”,而是让人需要“风花雪月”!

•因此,理念设计的下半句,要说出给消费者什么样的好处和利益。

•即要点明消费者内心对大理旅游的独特需求,和大理旅游对消费者的独特满足功能。
而后半句“自在大理”,其实原来是“逍遥大理”,政府担心逍遥二字给游客留下不好印象,最终改用自在,所以叫“风花雪月,自在大理”。那逍遥自在的定位是如何而来呢?
大理历史文化和民俗传说,点点滴滴都在阐释着“逍遥自在”的概念:

22位皇帝中有9个禅位出家,淡薄名利,何其逍遥自在!

东山将军与白姐错换鞋子,神仙偷情,何其逍遥自在!

三道茶,一茶三味,何其逍遥自在!

每处山水都有一个爱情神话,纵情山水,何其逍遥自在……!

“逍遥自在”四字准确地概括大理所有的风情景观、人文历史,同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受。南诏至大理国500年来无内战、高人雅士、选胜登临、呤诗作画、赏花品茗、把酒临虚、笑谈英雄、皇帝出家、僧道还俗、神仙偷情、六教九流、共处一方、高手乍现、来去无踪……逍遥哉!大理的调性就是逍遥自在,大理和风花雪月四个字给人最直观的感觉就是逍遥自在!
除了大理,包括周边另外两个城市,香格里拉和丽江的旅游,也在这一次全面爆发。
首次揭露云南旅游突然大转型的秘密:迪庆不卖藏族卖“香格里拉”!大理不卖白族卖“风花雪月”!丽江不卖纳西族卖“小资天堂”!
二十世纪初,云南旅游发生了一次悄无声息却影响巨大的深刻转型!当时熊大寻旅游策划公司提出了云南旅游发展战略:卖民族风情只能让人观光旅游、走马观花,只有转型为卖小资情调和诗意栖居,才能承接中国进入中产阶级为代表的橄榄型社会的形势,实现转型升级,吸引小资白领和中产到大理、丽江和香格里拉为代表的旅游城市度假休闲和定居,才能真正开创中国从观光旅游进入休闲度假深度旅游的时代!


1999年熊大寻旅游策划公司首先通过策划,从《消失的地平线》一书中找到香格里拉的地标卡拉卡尔峰就是云南梅里雪山主峰卡瓦格博,熊大寻在梅里雪山周边第一个发现当地法器和白塔顶部都有独一无二的“日月神符”,刚好吻合“香格里拉”藏语译为“心中的日月”,于是把梅里雪山和卡瓦格博峰定位为“香格里拉的标志”,从而找到了香格里拉在云南的重大依据和关键证据!让中甸和迪庆戴稳了“香格里拉”的大帽子,成为白领中产心中的梦想天堂,实现了从藏族风情到小资天堂的转型。

2002年熊大寻旅游策划公司对整个大理旅游进行了转型升级,不再卖“五朵金花的故乡”而是推出“风花雪月,自在大理”这一浪漫、小资、拥有无穷想象空间的定位,让大理特色从此等于“风花雪月”,至今为止被评价为中国最美的旅游形象口号。通过“风花雪月”品牌的推出让大理从白族风情转型到了浪漫之都。这一特色概念一经推出,2003年就实现了大理旅游游客的分水岭,从过去持续了20多年的每年三百万游客一下变成每年六百万游客,就是这一年实现的历史性增长两倍游客量!

最后的结果是,大理洱海以西全部开发完毕,实在人满为患被迫硬着头皮、顶着破坏生态的压力开发了洱海以东,因为客商来得太多了,投资需求太旺了,没有办法,一切为了发展。

以前云南旅游老卖民族风情,外地人一听感觉老原始了,来两天看个新鲜得了,留下来跟原始部落住在一起就算了吧。没感觉!现在转型过来就完全不一样了,山还是那座山,水还是那湖水,但给人的心理感受完全不一样了,现在被“香格里拉”和“风花雪月”包装成了人类诗意栖居地、小资白领的心灵朝圣地,一下从原始社会进入了共产主义社会,让十三亿人民心向往之、身想驻之,成为了人们心中的乌托邦和理想国。中甸县叫香格里拉之前,一年游客1200人!之后变成了一年上千万人!十几年游客增长一万倍!客观的讲,“香格里拉”和“风花雪月”八个字对于云南来讲价值万亿!

其后,丽江也随之作了重大转型,从卖纳西风情转型为小资天堂、“艳遇”之都,异曲同工,三张王牌同一时期进行了无人察觉的历史性转型!直接奠定了云南成为中国旅游王国的地位!这是云南旅游一次创业时的精彩手笔。震撼人心、超越常规!思路定出路,常规的思路只有常规的出路!超常规思路才有超常规出路!这些年云南的二次创业就远远缺乏当年的大手笔和奇思妙想,所以被四川超过、被贵州比肩。
正是因为云南旅游后来绝妙的转型和升级,让云南旅游成为国内的NO.1
这是上天赐的好资源,更是旅游策划人顶级的思维方式,才造就了如此绝妙到堪称完美的结果。要想民宿发展的好,先发展旅游,吸引全国游客,这是唯一的方法



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